编者按：“跨境电商”正成为中国外贸增长的新引擎。跨境电商出进口总数占货色贸易出进口的比重，已从2015年的1%增长到2023年的5.7%。由于各地的区位上风、因素资质和产业结构等存在较大各异，在推动跨境电商转型发展方面靠近着不同的机遇和挑战。界面新闻/界面智库推出的“高质料出海——中国城市跨境电商转型案例库”系列报谈，将通过案例和数据分析的神情，聚焦要点城市的跨境电商政策体系、发展旅途和企业诉求等，并尝试冷落有针对性的政策建议。

“新品研发的节律还是从每一年一款加多至半年一款。”海表里需求的隆盛，让总部位于苏州的智能扫地机、洗地机企业添可智能科技有限公司加速研发设施。

在国内市集取得雄壮得胜的同期，添可智能在国际市集的进展相同不俗。数据自大，在亚马逊9大站点499好意思元区间内的智能小家电品类中，添可智能的市集占有率名按序一，在全球领有超1400万用户。在“黑五”、亚马逊Prime Day等大促日历间，添可智能亦然贯穿“霸榜”。

苏州这座历史悠久的传统制造业城市相同把抓住了跨境电商的发展机遇。依托近3万家外贸企业的基础上风，苏州通过一系列政策辅助传统制造、外贸企业、国内电商企业 “触网”全球。数据自大，近3年，苏州跨境电商出进口总数年均增速超40%。2024年9月，商务部发布“2023年跨境电子商务详细磨练区评估”恶果，苏州与深圳、广州、杭州等10个跨境电商综试区共同位列第一档（“收效昭着”）。

苏州不仅是国内“外贸第四城”，更是“中国制造”的一张柬帖，这也让苏州成为跨境电商赛谈的最强“后劲股”。当今，苏州已制定三年行径计较打造产业规模大、立异智力强的“跨境电商发展强市”。2023年，苏州经海关束缚平台申报的跨境电商出进口额仅为124.7亿元，而苏州的规画是跨境电商出进口额每年终了翻番以上，到2026年力图达到1500亿元。2024年被定为苏州的“跨境电商跃升年”，苏州跨境电商的发展也认真驶入快车谈。

产业链上风，苏州发展跨境电商的“底气”

苏州在跨境电商赛谈的“底气”，成绩于其在传统制造与智能化上的蚁集。

2019年，添可智能就以智能洗地机的品类“出圈”，飞快在国内市集上崭露头角。早在设置之初，添可智能就触网跨境电商，并将其动作中枢业务之一。

添可智能亚太及英国区域负责东谈主李士冲告诉界面新闻，这一战术不仅是看中全球化的大趋势，企业也需要通过跨境电商平台波及更等闲的挥霍群体、拓展国际业务，恰是借助亚马逊的知名度和信誉度，添可智能在国外市集齐集了邃密的口碑和市集公信力。

当今，添可智能的国外业务占比已杰出30%。本年Prime Day时辰，添可智能的芙万洗地机在亚马逊全球9大站点中稳居细分品类市集占有率第别称，开售仅48小时销量就打破了11万台，平均每分钟销售38台。

国际市集上不竭变化的需求，也加速了添可智能在型号上的“裂变式”研发。

“在跨境电商平台的运营历程中，面对不同的渠谈，产物和运营策略会有不同。咱们需要再把型号作念一些折柳，以得当不同地区、不同受众群体的需求。”李士冲告诉界面新闻。

添可智能的“八面玲珑”，与苏州在智能制造领域的产业链上风密切有关。比如，吴中区机器东谈主+东谈主工智能产业汇聚企业1000余家，变成了涵盖机器东谈主要害零部件、东谈主工智能、内容制造、系统集成等领域较为完好的产业链。品类都全的供应商，匡助添可智能快速迭代、不竭应变。

相同受益于产业链上风，位于苏州高新区的普源精电科技股份有限公司，其产物也还是销往全球80多个国度和地区，并正在转变全球测量仪器行业的样式。普源精电成立于2008年，主要产物包括数字示波器、波形发生器、频谱分析仪等，等闲应用于电子制造、通讯、半导体、汽车电子等领域。

在自有品牌行销西洋之前，普源精电主要以ODM（原始联想制造商）为主。

“2006年运行咱们就在作念ODM，等于咱们来联想坐蓐，而和洽伙伴卖简略三到四倍的价钱，（咱们）活得也很好,”普源精电科技股份有限公司首席战术官、董事会布告程建川告诉界面新闻，“但要是你的贴牌作念得越大，试验上就枯竭自有品牌的遮蔽智力。”

连年来，普源精电渐渐兴趣研发进入，每年将杰出15%的销售收入用于研发。当今，公司领有杰出200项专利，其中发明专利占比杰出60%。在亚马逊平台上，普源精电的产物受到了全球客户的等闲好评。一位来自好意思国的客户曾在驳斥中写谈：“这是我用过的最佳的示波器之一，性价比令东谈主感触。它的功能险些不错与那些价钱是它两倍的品牌相比好意思。”

苏州频聿精密机械有限公司是另一家在跨境电商领域取得得胜的苏州企业。频聿精密机械成立于2010年，是一家专科从事精密机械零部件制造的企业，产物主要应用于汽车、医疗、航空航天等高端领域。

在传统贸易业务的基础上，频聿精密也通过跨境电商平台向国外延迟业务。频聿精密机械企业有关负责东谈主告诉界面新闻：“频聿精密机械在亚马逊平台上主要销售的是定制化的精密零部件。咱们的客户大多是一些中微型的制造企业或研发机构，他们需要极少各样的高精度零部件。通过亚马逊平台，咱们不错快速接单、坐蓐和发货，大大镌汰了交货周期。”

动作中国工业体系最完备的城市之一，苏州领有16万家工业企业，遮蔽35个工业大类，171个工业中类和505个工业小类。完好全都的产业链为苏州制造企业提供了苍劲的产业辅助，不管是智能小家电如故高端零部件企业，都通过跨境电商找到了业务新标的。

3年12倍，苏州发展跨境电商的新贪心

2016年，中国（苏州）跨境电子商务详细磨练区经国务院批复设置，是寰宇第二批跨境电商综试区，亦然江苏省首个跨境电商综试区。但截止当今，跨境电商在苏州外贸总数中的占比仍然不高。2023年，苏州经海关束缚平台申报的跨境电商出进口额仅为124.7亿元，只占到其外贸总数的1/200。相较跨境电商出进口额杰出2000亿元的深圳、上海、宁波和广州等地差距显赫。

直面短板，苏州制定了因地制宜的跨境电商促进措施。连年来，苏州市政府意志到，通过跨境电商品牌教学，不错推动苏州从”外贸大市“变成”外贸强市”，走出一条跨境电商发展的“苏州之路”。

苏州市商务局有关负责东谈主告诉界面新闻，已通过实施一系列精确、立异的政策举措，为跨境电商产业带高质料发展赋能。

2023年10月，《江苏省鞭策跨境电商高质料发展行径计较（2023—2025年）》出台，各个设区市接踵出台三年行径计较。2024年4月，苏州市政府印发《中国（苏州）跨境电子商务详细磨练区高质料发展三年行径计较（2024～2026年）》，苏州各个县（市）区也在鞭策我方的跨境电商发展三年行径计较，变成从省、市、区联动发力鞭策跨境电商发展的时事。

江苏省电子商务协会布告长杨杰示意，当今，苏州在国外贸易收罗的辅助包括国外仓教学、商标和学问产权的注册、境外展会等。此外，还推动跨境电商立异发展，辅助企业申报高新手艺、专精特新企业；立异金融信贷辅助，多方和洽设置跨境电商产业基金，提高金融信贷额度，扩大跨境电商保障的遮蔽面；加大跨境电商东谈主才保障，推出跨电东谈主才专项政策。

在有关政策的助力下，苏州市在机械开拓、高端纺织、智能家电、光伏产物等多种行业已构建了数条“苏州特点”跨境电商十亿级产业带，加速传统外贸和先进制造向“互联网+”转型升级。

为了辅助企业更好地开拓全球市集，苏州市政府在阳澄湖畔建立了占地1000亩的阳澄数谷跨境电商产业园。阳澄数谷不仅为企业提供办公场合，还设有跨境电商全球服务平台，为企业提供政策运筹帷幄、业务培训、市集对接等服务。同期，产业园还与多家跨境支付机构、物流公司和洽，为企业提供一站式服务。当今，已有杰出200家跨境电商企业入驻阳澄数谷，其中不乏像普源精电、频聿精密机械这么的行业领军企业。

当今，苏州全市有1.2万家外贸企业开展跨境电营业务，国外注册商标超5400个，培育DTC(直达挥霍者）品牌超121个，江苏省要点培育和发展的跨境电商知名品牌10家，亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站等主流跨境电商出口平台卖门户量超2.7万家。

明显，苏州并不安闲跨境电商的现存规模。字据三年行径计较，苏州要在2026年，终了出进口规模比2023年翻12倍。

这一弘愿并不是空中楼阁。刻下，通过跨境电商集群化的孵化，苏州传统制造业企业正渐渐解脱只重坐蓐、不重“卖”的旅途依赖，加速传统外贸转型。苏州市商务局有关负责东谈主告诉界面新闻，苏州每年至少要推动600祖传统外贸、制造业企业开展跨境电营业务，至2026年，全市开展跨境电营业务的主体要打破1.5万个。

直面痛点，苏州跨境电商奈何进入快车谈？

苏州市商务局有关负责东谈主向界面新闻示意，刻下，苏州跨境电商企业存在一些共性问题，如存在出海合规等业务盲点、物畅达谈不畅、B2B出口配套政策未便、国际经贸环境不领悟、需开拓西洋市集等痛点问题。

对此，苏州将推出一系列政府服务措施，包括加强涉税、通关、结汇等监管政策以及基础业务提醒，扫清企业业务盲点，缩小企业疑虑，加强苏州国际邮件交换站业务推介，尽快开释载体效用，加速鞭策苏州工业园区前置货站和太仓港跨境电商海关监管中心教学，打造苏州跨境电商直邮出口（9610）集拼货色出口新通谈。

同期，苏州还将加速拓展国际邮件邮运通谈，深化口岸型国度物流要津教学，肆意发展多式联运，建好用好“苏沪跨境电商转关通谈”，充分欺诈上海浦东机场、苏南硕放机场等左近城市航空资源，探索邮航货运包机业务，拓宽跨境电商出口转关旅途，进步跨境通关物流链运转时效。

为进一步强化跨境电商全链路、一站式详细服务智力，苏州已在全市要点区域和产业带设置产业汇聚型、供应链服务型等各具特点的跨境电商企业服务中心。2022年7月8日，苏州首个跨境电商企业服务中心——苏州（高新区）跨境电商企业服务中心认真成立，以推动变成制造、来回、集货、支付、物流、仓储、结算、信贷等全产业链“闭环式”生态圈。2024年1月31日，苏州（工业园区）跨境电商企业服务中心暨苏州市电商东谈主才培训基地在苏州工业园区阳澄数谷认真揭牌成立，这亦然苏州第三个跨境电商企业服务中心以及首个电商东谈主才培训基地。

在终了规模倍增的历程中，跨境电商平台也将是苏州倚重的进军力量。

当今，亚马逊全球开店正在苏州鞭策为期三年的名堂，计较遮蔽100多个产业带，通过“出发-成长-加速”三个阶段，全所在辅助企业的跨境电营业务。在“出发”阶段，将为企业提供基础的跨境电商学问培训，匡助企业了解跨境电商的运作模式和规定。在“成长”阶段，将为企业提供愈加深刻的培训，包括产物选品、订价策略、营销实施等内容。在“加速”阶段，将为企业提供一双一的运筹帷幄服务，匡助企业惩处在发展历程中际遇的具体问题。

这一计较将在苏州扶持万家产业带厂商，匡助其完成传统制造、供应链重塑、数字化转型到全球品牌铸造的历程，获取长效发展。

苏州市商务局还示意，西洋市集通胀高企、需求疲软，东南亚、拉好意思、中东等新兴市集连年市集增长迅猛，苏州也将肆意推动企业借重探索新“蓝海”，加大与跨境电商第三方平台的对接，积极布局俄罗斯、非洲、东南亚、拉好意思等电商市集。

在2024年4月三年行径计较发布后，苏州接踵出台一系列措施并组织了一系列活动。4月12日，苏州市东谈主社局与商务局初度共同举办苏州市跨境电商东谈主才专场招聘会，汇聚了直播运营、带货主播、电商客服、电商摆布等826个优质岗亭，迷惑进场求职东谈主才500余东谈主，初步达成服务意向163东谈主次；6月2日，苏州市跨境电商职责专班成立，为迷惑一批紧要跨境电商平台名堂和龙头企业，职责专班将积极率领企业抱团出海、获取订单，加速构建得当跨境电商发展的生态圈。

谈及将来，苏州市商务局有关负责东谈主向界面新闻露馅，将接续加大辅助纺织服装、小家电等传统跨境电商产业带发展，同期将加速立异驱动世博shibo登录入口，因地制宜构建“跨境电商+产业带”高技术B2B模式，饱读舞企业持续加大研发联想进入，加强东谈主工智能、大数据等新式数字化技能的立异应用，推动新动力、高端装备制造、汽车电子及汽车零部件、东谈主工智能、生物医药等要点领域的着手打破。